2020年以来，净水市场再迎一员实力选手，凭借20多年的技术积累，瑞尔特旗下水爱品牌携多款新品杀入。笔者专访了瑞尔特市场营销部总监兼水爱净水品牌总监陈作鑫。
作为智能马桶行业的头部企业，早在2016年时，瑞尔特就成功在深交所上市，本身实力雄厚，加之凭借电子与注塑领域积累的20多年经验，再切入净水品类，具备明显的先天优势。
之所以选择净水业务作为新的增长线，背后也有深层次原因，在陈总监的判断里，净水市场良莠不齐，企业3000多家，但正规厂家才1200多家，尚未形成终端强势品牌，消费者对净水品牌的了解也不多。
再者受环境污染与疫情影响，饮水安全问题的关注度显著提高，国内净水器市场有潜力进入井喷式爆发增长期，近几年的市场数据显示，家用净水器每年保持40%多的增速，到2025年前后，整体市场规模有潜力达到4000亿。这都意味着，净水行业还存在丰富的机会。
据了解，在净水业务的推进上，水爱净水已做足产品、渠道、服务等环节的准备，2021年将实施一揽子新品推广、渠道拓宽等动作，其中一项重点举措将是，携多款重量级新品亮相6月的上海国际水展，借助国内净水行业影响力首屈一指的大展平台，正式发出麾军净水市场的号令。
亮剑2021上海国际水展
作为一家拥有20多年发展历史的老牌上市公司，经营上无疑具备丰富的经验，把上海国际水展视为一个拳头级亮相平台，并配套多项落地计划，背后有多方面的深层考虑。
陈总认为，上海国际水展是国内净水行业最专业、影响力最大的展会，希望通过上海展会，向全国同行和经销商伙伴展示净水方面取得的成果，同时吸引更多合作伙伴一起加入净水事业。
在最近的一次对话中，陈总表示，希望通过上海国际水展获取更多精准的项目合作信息，并能扩大经销商、地产配套等资源；发展新的滤料和零配件供应链资源等。
同时，借助上海国际水展，充分了解行业里各大品牌在新产品开发和服务上的创新趋势，帮助市场团队和业务团队更全面的了解和认知净水行业。
围绕上海国际水展，水爱净水已准备多项具体的配套计划， 包括举办全国区域招商会；投放抖音开屏、头条信息流、传统媒体等多渠道广告；发起“百点攻坚”计划、一站套餐式上样销售方案、一件代发方案等，全力打响攻坚战。
其中，水爱净水计划在上海国际水展推出三类爆款产品，一是家用超滤机，也就是百变超滤，通过自由拼接组合，适应更多种水质处理方案，贴合区域市场的销售。二是反渗透机，包括主流的400g和600g，以及加热净水一体机、新型智能净水龙头。三是台上速热制冷机，免安装，更加贴合现代年轻人的生活用水习惯。
水爱净水新战局
参加上海国际水展，属于水爱净水推动净水业务的一次重点落地行动，而在此之外，该公司已实施多种措施，力图在竞争激烈的净水市场脱颖而出，占取一席之地。
增强品牌影响力，已纳入水爱净水的经营计划。一种表现则是在传统媒体与新媒体投放品牌广告，提升知名度，比如与央视2套展开合作。
产品环节，水爱净水明确的定位是提供更具性价比的高品质净水产品，通过减少销售中间环节，降低销售过程成本，让利于民，并计划开发差异化的产品。
截止目前，水爱净水已完成净水品类的产品布局，重点以家用净水产品为主，涵盖前置、超滤、反渗透、中央净、中央软等传统产品；新产品包括美容软水仪、美容花洒、台上净饮机等；商用系列等。
据陈总介绍，目前正积极开发储备技术，并提升外观设计的竞争力，未来将持续推出符合消费趋势的产品。
市场的长期领导者，往往是品质的胜利者。在水爱净水的产品策力量里，品质被放到关键位置，所有售出的产品不仅按照国家规定取得水批，并且做了第三方权威检测报告；全系列产品质量都由中国人保进行承保。
渠道的强势布局，将整个业务推向成功。方向上，水爱净水将从内销做起，寻求传统净水渠道之外更多的渠道突破。目前的核心网络依托经销商，并派驻专业的大区经理长期定点驻外办公，协助经销商开发网点、组织团队培训、支持营销活动开展等。
在支持经销商方面，水爱净水设计并储存100组标准高端烤漆板展柜，便于网点迅速上样，统一终端形象，提升终端竞争力。
另外，水爱净水计划在天猫、京东开设旗舰店；尝试抖音带货、社区团购、线下直营的网红体验店等新型销售渠道。
大宗业务正成为净水市场的新赛道，尤其是精装房的净水产品配套率逐渐上升，但能够提供配套的实力厂家较少，这正是瑞尔特此类大厂的优势。水爱净水的做法是，既充分挖掘瑞尔特公司原有的工程渠道优势，同时鼓励业务和经销商、合作伙伴开发净水工程项目。
在送装与终端服务上，水爱净水在全国各大型城市设立直营仓库，招聘专业安装售后人员，全面提高物流时效和售后服务水平，并且减轻经销商的仓储成本、人员成本，为销售解除后顾之忧。
一大亮点是，水爱净水在行业率先提出，产品一旦有质量问题，工程师当日上门不能解决的，实行以换代修政策，确保客户72小时内恢复正常饮用水，让终端消费者服务更有保障。
在发展目标上，水爱净水希望2021年净水销售额突破1500万，虽然目前占公司整体营收的比例较小，但计划是确保逐年稳定增长，成长为一条强大的新业务线。
黄金期刚刚开始
那么，水爱在净水行业的胜算有多大？对此，市场给予了看好的评价。
净水产业处于新的起跑点，要想跑起来，需要厂商在产品上有更出色的表现，要能推出突破性的产品。由于瑞尔特是老牌的上市公司，本身的资金、运营等能力都比较强，加之在智能马桶领域积累了多年技术经验与渠道优势，能最大程度发挥自己的底蕴能力，对净水产品形成了一定的推动。
首先技术上的优势明显，普通净水产品的核心要求体现在结构上，在这方面，瑞尔特已有20多年的结构开发和注塑生产经验，正是自己的核心优势。
近年来净水产品向智能化方向发展，同样也是瑞尔特的优势领域，此前在电子板块方面钻研多年。
其次，瑞尔特的研发人员近300名，为新品开发提供了雄厚的人才支持。
综合上述信息来看，瑞尔特在净水业务上具备技术、生产的先天优势。有这样的基础，对产品竞争力的提升作用是比较明显的。
另外，目前市场上的家用末端机，不管是超滤还是反渗透，采用的都是抛弃式滤芯，水爱净水都拥有独特的外观和结构专利，在抗暴、防漏、防冻、易安装易更换等方面表现出色。
除上述技术、应用优势外，水爱净水还有一个撒手锏，就是独立开发了智能app，未来可与更多健康家居产品形成互联，着力提升用户体验。配合全系列产品中国人保承保、全国建仓组建本地安装售后团队、实施“以换代修”政策等多项服务措施，使得水爱有能力后来者居上，跑到了前面。
由于瑞尔特2016年就已完成上市，成功拓宽融资渠道，目前资金充足，在应对未来的竞争上，具备更强的可持续发展能力和抗风险能力。
放到大环境里，受社会发展、收入与生活水平提升、大健康产业发展等众多因素影响，净水市场正打开新的增长通道，有实力的企业将抓住这一拨红利。下一个黄金十年及品牌之间的交锋，才刚刚开始，即将于2021年6月举行的上海国际水展，我们将有机会看到代表市场走向的趋势性产品与经营策略集中呈现。
文章来源：原创 上海国际水展
