机会都是隐藏在变化之中，机会永远都是留给有准备的人，2021年对于家电厂商来说，关键就是要善于把握、勇于突破。

 

 

一线市场的剧烈变化，如今正在牢牢牵引着众多家电厂商的经营变革方向。因为，所有家电人深知，靠天靠地都不如靠自己、找工厂找电商都不如在市场上找用户。

 

那么，面对已经开启的2021年市场竞争大幕，对于众多家电厂商来说，一线市场还有哪些可以突破的方向？又有哪些机会和空间可以抓住？

 

机会一：连接用户的机会

 

这个时候，不管家电厂商的实力大与小，或是强与弱，只要能直接连接用户，打通用户，就有机会。

 

比如说，一些县城，或者乡镇，大中型的新交付小区，往往有1千户，甚至2千户的居民，这些居民从家具到家电，基本上都是全新的购买。对于全国市场来说，这种新增市场的规模很小，但对于当地的商家来说，只要能抢到一半或三成的用户，就可以解决全年的规模增长问题。

 

所以，厂商们别去管是新增，还是存量换新，或是其它性质的消费需求。关键一点，就是得连接用户、抓住用户。这个就需要在一线市场上去寻找，坐在家里、刷刷手机是永远发现不了。必须要在当地及周边市场上去逛、去找，去梳理这种批量性增长的商业机会。

 

其实对于海尔、美的等千亿巨头来说，他们的营收也都是“聚沙成塔”而来的，正是靠一台台的家电卖出去、服务赢得用户，一场一场活动在市场上拼出来、抢出来的。所以，不要放弃任何一次连接用户的机会和时间。

 

机会二：边角料市场的机会

 

所谓“边角料”，就是别人看不中、看不上，却仍然存在机会的市场。由于中国地域辽阔，而且呈现多级分化的局面，存在着大量的“边角料”机会。

 

前一段时间，先是地方党媒，后是国家央媒，都在关注家电行业的一件事情，那就是一些市场团队打着“惠民补贴”旗号在山东、河南等地农村市场上，以超低价、补贴价名义推销大量假冒伪劣甚至傍名牌产品。以惠民名义坑民，虽然可恶，却曝光另外一个真相，在广阔农村市场上，还有大量的需求和商机，留给当地的经销商们去深挖和细拓。

 

对于很多家电厂商来说，一线消费市场就像海绵里的水，挤一挤就能出来不少。怎么挤，就是要去寻找一些容易被各个厂商忽视的那些“边角料”市场，即很多地区的村一级市场，大量被很多厂商“不入法眼”的缝隙市场上。

 

机会三：升级后的变化性机会

 

不怕市场变化多、变化快，就怕一线市场不变。因为变化中的消费市场，在给家电厂商带来新的挑战之时，还有更多的机会和可能。

 

这两年消费市场的变化非常多，大家普遍认同的就是两大趋势：一边是消费升级，追求品牌化，非品牌的特价机已经卖不动了，不是低价就有市场的；另一边则是消费降级，不过度追求品牌，但关注信誉背书下的高性价比，比如一些零售渠道的定制产品开始受宠，一些设计好、价格优的白牌也受欢迎。

 

这种消费变化的背后，其实就是家电厂商的机会，能抓升级的就坚定不移抓升级，能抓高性价比的就要勇于突破去寻找，所有人千万不能一成不变了。

 

文章来源：慧聪净水网