一款产品卖上几百万台，甚至上千万台的大规模竞争时代，正在与家电行业“渐行渐远”了。未来，面向各种兴趣社群、生活圈层，甚至小圈子小群体的个性化、差异化定制将呈现周期性、阶段性引爆，最终形成家电业新的规模竞争力。
这几年的中国家电市场上，最热闹的事情，或者说焦点型的行业事件，只有两件：一个是，家电企业的多品牌、全品类布局加速；另一个是，家电市场的产品套系化和方案化转型落地，步伐加快。
这两件事情的背后，正是作为家电行业的“先行者”：头部企业们，比如海尔、美的，比如海信、格兰仕们，已经非常敏锐地感受到来自一线消费市场的战略变化：
一是，用户需求越来越多变了，特别是越来越细分、多样了，带来了单一产品的功能集成化和多样化，以及家庭产品的模块化、套系化和方案化；
二是，用户群体越来越分化了，在很多企业布局圈层化精准落地对接背后，则是群体间的小圈子、小团队、小利益共同体，越来越多了；
众所周知：没有规模的支撑，很多家电企业就会掉进“亏损”的沼泽地中；但是，有了规模却没有利润的协同，家电企业同样会面临“增收不增利”的尴尬；如今，大量家电企业面临的是“离不开规模”却又想彻底摆脱“单一规模化”，如今在一线市场上又缺乏“持续大规模引爆”的消费基础。
过去，中国家电企业的商业逻辑，不管是造家电的，还是卖家电的，就是一款产品卖得越多，利润越高、越多。所以，就出现中国企业在家电行业崛起的“独一无二”法宝：全面大规模化扩张、持续大规模化出货。追求产品精而少，销量多而久，市场专而深，渠道长而专。所以，很多家电企业都出现过“一款产品卖几年、几年规模上千万台”的神奇景象。
现在，中国家电企业的商业逻辑，普遍没有变化。但是来自于一线市场上的用户需求、市场环境，以及生活方式、生活理念，都发生着一系列的改变了。在b站、知乎、小红书等不同社群平台的背后，都拥有一批专业化或细分化的群体，他们中有关注动漫的、有关注电影的，还有关注原创音乐的。如果将一个人按照其工作、娱乐、生活等属性分类，会被划分到十多个细分社群之中。此时，他们对于家电的需求出现了不同立场、不同环境、不同功用下的细分再细分。就是小圈子。
显然，在“供不应求”的时代背景下，家电企业“造什么”、商家就“卖什么”，用户就“买什么”。如今，在“供大于求”和“需求全引爆”的背景下，一定是“用户要什么”，商家卖什么、厂家造什么。这就意味着，所有的家电企业要想发展，要想抢到用户，唯一的出路就是“为用户造产品”、“为需求造方案创服务”。
在多品牌、全品类的家电企业动作背后，就是为了解决市场上不同用户的个性化和差异化需求；简单来说，一个品牌一个产品已经无法满足所有用户的需求，而多品牌、全品类的组合拳，就是要解决“用户需求分化之下的企业营收规模稳定增长”的动力源泉问题。简单来说，就是将过去一个品牌几十款产品的规模化引爆之路，根据用户需求的裂变并拆分为“多个品牌n款产品的精细化、圈层化落地”，从而实现多点聚合的新规模协同，而不是单点支撑的单规模。
同样套系、方案的市场竞争新趋势的出现，既是用户消费升级的力量所致，也是家电企业调结构寻求立体化、多维度增长的必经之路。从单一产品的角度出发，以多套系产品和方案的销售，再以硬件为入口、服务为纽带、内容为支点的多业务模式破局，解决增长后劲不足、动力不强等问题。真正让家电企业从单一的产品制造商身份，转变为用户生活方式的服务商和方案提供商。
一直以来，中国家电产业的发展壮大，都离不开规模化的支撑。但是，离不开规模的中国家电企业们，如今正在面临与大规模竞争时代告别的拐点。因为，一线消费市场和用户需求的持续而深度变化，正在反向推动家电企业们必须要主动与过去的“大规模竞争时代”告别了。
站在这个角度下，从过去的大规模，走向未来的细分化规模，既是必经之路，也是唯一出路！
文章来源：家电圈
